中国教育在线 中国教育网 加入收藏 首页

市场营销“三商”人才的概念模型

老虎机客户端下载  来源:中华家纺网  作者:  2015-08-13  字体:  

  一、“三商”营销人才的概念和模型

  为了整体表述对“三商”人才的认知结果,通过对十几年销售工作经验的整理、几年市场营销和工商管理知识的学习心得和几年教学实践经验,总结提炼出市场营销“三商”人才的概念模型。

  注:1.商业技能是“三商”人才的基础、商人素质是核心是灵魂、商业头脑是发挥才干的中枢。2.商业头脑是知识与实践的结晶,商业技能是能力的表现,商业素质是知识与能力内化于人的身心形成稳定的品质和素养。3.商业头脑是思想力、商务技能是行动力、商人素质是胜任力。“三商”人才就是具备商业头脑、商务技能和商人素质的人才。

  其中,商业头脑即商业思考力,是对市场的敏锐洞察力和能够准确的判断市场发展趋势的智力表现;是正确分析市场、捕捉商机的能力;是通过对经济形势的准确分析制定正确的营销策划方案的能力。商业头脑是营销人员应具备的素质之一(判断力);是营销人员应具备的能力(市场分析能力、市场策划能力)。商业头脑的习得需要理论的学习与实践的磨炼。商业头脑的具体表现是懂经济、识时务、明法理、熟悉行业、了解市场。

  商务技能是从事商务活动因具备的能力。具体表现为:信息收集、分析的能力,市场调查和分析的能力,商业策划能力,商务沟通、谈判、推销与签约的能力,商品采购能力,物流配送能力,公关宣传能力,商业经营与管理能力,贸易能力,客户服务和供应链管理能力,财务管理能力,创新创业能力等。一个具备了这些商务技能的营销人员有可能会成为优秀的高级营销人才。

  商人素质是经商者把知识和能力与商务活动规律有机结合内化于身心形成的一种优秀商人特有的品质和素养。人格素养(诚信、责任、同情心、重义轻利、独立品格等);精神素养(创新精神、意志力、竞争意识、激励力等);道德素养(家庭伦理、社会责任、职业道德、法治思想、民主意识等);文化素养(学习习惯、文化修养、科学素养、人文关怀等);职业素养(团队意识、工作态度、实效观、敬业精神等);身心素养(生命观、生理与心理健康、社会适应力、美学等)。商人素质中很多都是营销人员应具备的优良素养,要想成为一名优秀的营销人才必须要加强商人素质的修炼提高个人的素养。从我国职业教育的角度来看,应特别注意提高学生人格素养中的重义轻利和诚信、精神素养中的创新精神和激励力、道德素养中的职业道德和法治思想、文化素养中的学习习惯、职业素养中的敬业精神和身心素养中的社会适应力。


无标题文档

DC295.COM XSB638.COM 768XTD.COM 173XTD.COM 882XTD.COM
88sbib.com 698DC.COM 222TGP.COM 596ib.com 958XTD.COM
144TGP.COM 79jbs.com 8WWS.COM 9999ib.com 1112938.COM
198XTD.COM 568psb.com 81ib.com 8ZJKS.COM 1112125.COM
推荐给好友    我要收藏    我要纠错    我要打印

免责声明:

① 凡本站注明“稿件来源:中国教育在线”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本站协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国教育在线”,违者本站将依法追究责任。

② 本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿,本站转载出于非商业性的教育和科研之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函联系。

内容推荐
eol.cn简介 | 联系方式 | 网站声明 | 招聘信息 | 京ICP证140769号 | 京ICP备12045350号 | 老虎机客户端下载 | 京公网安备 11010802020236号
版权所有 申博太阳城游戏下载 CERNET Corporation
Mail to: webmaster@eol.cn
网站地图 龙虎游戏 大三巴网址 利澳娱乐平台下载
申博支付宝 申博sunbet菲律宾官网 水果老虎机游戏登入 十大博彩现金网申博
qq家园博彩技巧 E世博线上娱乐平台 加百利直营网 红树林娱乐平台注册登入
永利国际娱乐官方网站 百家乐手机版 太阳城娱乐微信充值 拉斯维加斯娱乐网
真钱百家乐 永利国际娱乐官方网站 环球娱乐官方网站 希尔顿娱乐网址
DC295.COM XSB638.COM 768XTD.COM 173XTD.COM 882XTD.COM
88sbib.com 698DC.COM 222TGP.COM 596ib.com 958XTD.COM
144TGP.COM 79jbs.com 8WWS.COM 9999ib.com 1112938.COM
198XTD.COM 568psb.com 81ib.com 8ZJKS.COM 1112125.COM